南京掀“起售价”营销飓风 19家楼盘打价格战 刘智伟/制图
居365地产家居网南京讯, 均价以8字头起始, 总价以29万起始, 房价回归至一年之前, 在2014年半程之际, 历经2年平稳期的南京楼市风声嘈杂, 各种直击内心的“起售价”营销撩动人心弦呢。
365地产家居网经调查研究察觉到, 近期有诸多楼盘借助大打“起售价”来吸引众人目光, 这些楼盘所覆盖的区域有江北, 有仙林, 有城东, 还有城中等等多个地方。这当中, 像弘阳旭日上城、新城香溢紫郡、银亿东城、金地湖城艺境等在内的19家楼盘, 皆是凭借“极低”的起售价进入市场的, 甚至存在楼盘其起售价低到了“5”字头。
在许多业内人士眼中, 不少楼盘将以往的“均价”改换为“起售价或折后价”, 在一定程度上致使房价“看上去不但未涨而且还下降了许多”, 并且已然对购房者的“心理”造成了巨大冲击。
“数字游戏”迷人眼 19家热盘热衷打“起售价”抓眼球
数字游戏, 令人眼花缭乱, 全城都刮起了起售风。当下的南京楼市, 迷雾重重, 形势不明朗。在海啸、飓风、闪电等各类促销新手段不断涌现之时, 多个区域的热门楼盘纷纷趁机抓住起售价这张王牌, 大做文章, 以此来吸引购房者。
昨日, 乃是楼市下半程首日, 桥北有着“明星”之称的大盘弘阳旭日上城传出了消息, 此盘即将推出的3号楼打算以9300元/㎡的低价进入市场。而该盘之前几次加推打折后的均价大概在12500元/㎡左右, 称得上是桥北片区单价方面的“天花板”, 即将进入市场的“9字头”房源无疑吸引了众多刚需者的关注。
实际上, 经笔者调查发觉, 在南京, 那些打着“起售价”旗号, 于房价方面搞“数字游戏”的楼盘数量不少。依据365地产家居网的独家统计, 近期南京主城存在19家楼盘, 在单价或者总价后面附上“起”字来大肆做文章。>>6月时, 河西江北的退房热度较高, 六合的退房引得45人进行争抢。
除了弘阳旭日上城外面, 新城香溢紫郡, 大华锦绣华城, 荣盛莉湖春晓, 骋望骊都, 保利梧桐语, 新城玖珑湖, 金地湖城艺境, 升龙公园道, 和记黄埔涟城, 南京汇金中心, 银亿东城, 中海国际社区, 中海凤凰熙岸, 菲呢克斯国际公寓, 金盛田阳光青城, 雅居乐滨江国际, 中北龙池湾这些楼盘, 同样是以“起售价”当作宣传噱头。
其中, 直接搅动南京楼市代表盘, 用起售价这一特殊“标签”当例子来说的, 那就是银亿东城（东郊小镇）。这个盘的成交价大概在11000元每平方米的样子, 在6月下旬的时候, 爆出价格一下子回到了4年前的8000元每平方米那儿。针对这个情况, 银亿股份的相关负责人给出了说明, 8000元每平方米的价格主要是针对部分面积超过260平方米的花园洋房, 除此之外, 项目还推出了254套高层房源, 价格在8000元每平方米到11000元每平方米之间有所不同。
过往存在先例, 后续会有跟随者, 特别是在当前楼市走势处于微妙状况的时候, 那些叫卖起步价的楼盘更是接连不断。这两天, 刚需集中的桥北地区暗中有动静、气氛紧张, 关于本土房企苏宁环球近期将会掀起规模空前的优惠活动的传言四处传播。
现今, 苏宁环球旗下有着刚需大盘之称的天润城, 率先对外释放这样一则消息, 表明这里天润城即将开盘进行促销活动, 且价格是880元每平方米起, 其中那个起字小到要是想稍微看清点的话, 差点就得借助放大镜才行, 有业内人士这般调侃道。起售价是带有大大问号并且为千位数构成的, 而此类促销活动仅仅限定在开盘当天, 这个被开发商包装成南京楼市巨大悬念的情况, 将会在开盘前两天予以揭晓, 苏宁环球手里握着这一颗如同不定时炸弹般的情况, 把业内以及购房者的胃口给完全吊起来了。
能够取得较好效果的“起售价营销”, 会把特殊房源当作夺人眼球吸引关注的手段, 其中有楼盘最高的差价超过了4000元。
那些各盘的起售价格, 使劲儿大打“走低牌”, 那说起来它具体的价格到底是怎样的呢? 笔者在把19家楼盘起售价给罗列出来的时刻, 把他们对应的实际在售均价也进行了摸查。
显示出的结果是, 有6家楼盘, 其中包括雅居乐滨江国际, 还有中海国际社区, 另外还有中海凤凰熙岸, 以及新城玖珑湖, 再者是菲呢克斯国际公寓, 再就是和记黄埔涟城, 它们“起售价”与“实际均价”的差价超过了1000元。其中, 位于主城区的菲呢克斯国际公寓的价差甚至接近4000元每平方米。
谁家能够体会“新邻”的困苦呢 , 7家刚刚首次发售的楼盘。它们所面临的首发压力非常巨大。菲呢克斯国际公寓相关负责人说道: 价格始终是对城中项目销售造成影响的关键因素之一。自从我们推出“2”字头的起售价格以后 , 的确达成了不错的成效。的确 , 这一部分房源并非是所有房源里最为优质的。不过依然吸引了许多购房者。自4月推出“起售”营销推广之后 , 售楼处在不算长的时间内接收。就接待了超过百组客户。
经笔者调查发觉, 起售价跟在售均价之间的“价差”, 在一定的程度上, 也跟板块的“房价基础”并非毫无关联。在六合板块当中, 中北龙池湾与荣盛莉湖春晓项目的价差仅仅只有400元。然而, 荣盛莉湖春晓项目原本的售价是7300元/㎡,开发商宣称, 此番推出6930元/㎡的主要缘由便是想要从“6”字头着手切入, 从而让刚需客户在心理上能够更加容易接受。
据新城地产南京公司助理总经理刘茜称, 新城南京有两个项目, 分别是新城玖珑湖与新城香溢紫郡, 在6月份所开展的“起售价营销”, 其效果颇为良好。特别是高新区的香溢紫郡公寓产品, 其“5”字头的起售价格, 在江北地区是极为少见的。在开盘之前, 我们收到了600组客户, 他们都是冲着低均价、低总价而来的。
除了新城九龙湖, 因“打特价”瞬间揽得人气, 新城香溢紫郡也是如此, 菲呢克斯国际公寓同样如此以外, 银亿东城收得不错成效, 金地湖城艺境收得不错成效, 保利梧桐语收得不错成效。
虽说“起售价营销”对于楼盘销售能起到不错的推动作用, , 然而在不少心中“纠结”的购房者眼里, 这一手段也不见得就能够收获“完美成效”的。城东的中海国际社区项目推出了11000元/㎡起售的广告语, 于是就有部分老业主直接“认定”该楼盘降价了, 并且还聚集起一大帮人前往售楼处进行维权打砸。
何故频现“起售价”营销？ 业内：“隐晦”价格卓有成效
在不少业内人士眼里, 于当下的楼市行情状况下, 的确存在不少楼盘的价格宣传方式出现改变, 由过去的均价转变为起售价或者折后价, 在一定层面上致使房价“看上去没涨甚至降了许多”, 进而吸引购房者留意。规划逐渐清晰, 6家新盘年内要上市, 城北想要山鸡变凤凰吗?
网尚研究机构总经理李智, 同时还是江苏省房协房地产研究所所长, 他分析认为, 一些开发商热衷于傍着起售价和折后价, 是希望把楼盘实际销售价控制在区域心理价位线以下, 进而促进项目快速跑量。
同策咨询南京公司副总经理杨锐持有这样的观点, 那就是在当下这种呈现出“微妙”态势的市场环境当中, 最为有效的营销手段仍然是要围绕着“价格”来予以展开, “并且‘起售价’具备能动性, 开发商能够拿出不少位置不算太好、楼层较为普通的产品以此来吸引人们的目光, 毕竟率先吸引购房者来到售楼处这件事情是最为关键的一项。
另外, 纯新盘通常不会开展如此这般的营销, 它们会先着手塑造品质效应, 随后才去思量价格营销, 像0首付这类情况。下半年南京楼市里, “起售价”营销还会持续扩散, 主要会聚焦在不少老盘之上。据数据统计, 下半年南京楼市会有将近400万㎡的房源上市, 这个数量还算可以, 所以运用“卓有成效”的价格去争先抢占有限的市场是很关键的。杨锐说道。
