信网于8月29日发布消息（记者是赵彦阅）的情况是, 当位于市南区华润大厦的写字楼, 要是你站在大厅的标示牌前, 也许你会相当惊讶地发觉处, 在形形色色的公司和工作室的标牌之中, 几家买手店和女装店的名字特别引人注意。女装店为何开到了写字楼里呢? 信网（热线号码为0532—80889431）随机去走访了几家后发现, 它们大多面积不大, 库存数量也不多, 不过因服装款式相对较为独特, 性价比同样比较高, 从而受到了不少女性消费者的喜爱和尊崇, 是的！在跟店主谈话期间, 信网知晓了, 和人流量大的商场以及街边的商铺相比较的话, 写字楼开店具备的最大优势是, 针对年轻人所拥有的消费需求, 去给予个性化的服务。跟大部分实体店常常有的高额租金比起来, 在写字楼里面开店能够节省一些成本, 人流量虽说相对比较少, 在周到且细致的服务状况下, 也更易于开展后期的顾客维护工作。
女装店开进写字楼
蒙佐女装店在华润大厦A座5楼, 出电梯后向左转就能看到。其店内装修风格为浅色调, 时尚且温馨, 特意增设了休息区, 能给顾客提供周到的体验服务。不但有更为宽敞舒适的试衣间, 顾客还能在休息区喝咖啡, 也能向店内搭配师咨询并提出自己的着装要求。
我们时常给客人推举某些她们平日里不会去尝试的衣物, 好多人不喜爱, 原因在于未曾尝试过, 然而上身之后会意外发觉效果格外好。人不可以把自身限定在一种风格之中, 每个人都拥有独属于自身的美。依据客人挑选的单品, 店员们能够快速知晓顾客的喜好, 并且结合顾客身材特征推荐不同样式。
若要吸引更多的顾客, 单单依靠增加体验服务是远远不行的, 更为关键重要的是品质以及性价比。店员声称: “重磅真丝的面料在商场之中或许会售卖到三四千元, 而我们店内的价格基本上全都不会超过千元, 好多顾客都是冲着我们的价格前来的。”店员告知信网, 蒙佐是一家属于设计师品牌的女装店, 在全国拥有多家店铺, 差不多全都开设在写字楼里面。它开在写字楼里头, 并非像大部分人所想象的那般客源短缺, 相反, 近期店内的生意都相当不错, 除了有写字楼的顾客前来消费, 甚至还有特地从外地赶来的顾客, 也许跟线上渠道的网络营销有着紧密相连的关系。
小红书平台里, 蒙佐女装在上面发布店内新款服装照片, 还发布优惠款服装照片, 也发布热门款服装照片, 配上“宝藏店铺女装”这样抓人眼球的标题彩字, 又配上“精致购物天堂”这种抓人眼球的标题彩字, 带上十几个相关话题, 有几条笔记得到一百多个赞, 甚至有几条笔记获得一千多个赞。
服饰有着多种多样的风格, 其价格相较于周边商场而言, 便宜的幅度不止一半。(来源: 信网记者 赵彦阅 摄)。
“种草+拔草”写字楼里开起Showroom
与写字楼里那些专门侧重于线下实体经营的其他女装店不一样, EUNB STUDIO韩系女装的主理人, 在去年达成了从线上电商转变为线下实体的转型, 这般做法看上去跟大环境的趋势相反, 然而在店铺的主理人眼中, 从线上转型至线下, 能够给消费者给予更多的选择。
相较于女装买手店, EUNB STUDIO韩系女装的主理人任先生, 更倾向于将这家小店称作“Show room”。按照任先生的介绍, Showroom的概念并非是其自身独特的创意, 其实是源自国外。我于韩国留学之际, 接触到了某些时尚领域的内容, 某些韩国品牌, 于线上设有自家官网, 于线下亦拥有开于写字楼或者公寓之内的门店, 和闹市商铺不同, 前来的皆是准客, 并且店铺并非以销售为目标, 更多的是促使大家前往线下体验我们的品质, 感受我们的审美风格。
从店铺主理人的角度来看, 店铺处于不显眼的位置, 亦或是顾客得经过一番寻觅才能抵达之处, 会令顾客自然而然地生出一种探索感知还有认同感, 进而增强顾客粘性。“当前我们的经营模式主要采用‘种草 + 拨草’的模式, 客人于线上借助我们在社交媒体打造的主理人的个人 IP 来种草衣服搭配, 而在线下依据当日实时销售排行, 通过搭配图直接就能试衣服, 不过买衣服仍需前往线下实地去试一试, 如此便能省去诸多麻烦。”。
在写字楼开店, 和闹市的商铺不一样, 来到这里的, 大多数都是有一定可能性会消费的潜在顾客。(来源: 信网记者 赵彦阅 摄)。
楼中店或将成为消费新业态
相比较于在热闹街市开店成本日益攀升的状况而言, 于写字楼开店算得上是另辟蹊径形式的一种生存方面的明智。同样借此塑造出了“楼中店”这样全新的业态表现。借助楼中店成本降低的有利条件，把成本方面具备的优势转化为价格方面的优势条件以价格优势, 运用质量优良且价格低廉的策略方针来吸引消费者主动前来。
一位正在逛楼中店的顾客王女士, 对于为何自己喜欢逛楼中店, 说道, 写字楼里环境是比较好, 且很安静, 不存在临街门面那般的嘈杂, 况且停好车后直接坐电梯就可到站, 既省时又省力, 来到这里挑挑衣服, 与店主们聊聊天, 喝喝茶, 看看杂志, 要是累了就在店里舒适的沙发上惬意一躺。跟外面一些店相比较, 在这里更像是一个能让人心情得以放松的休闲场所。大家彼此熟悉之后, 都成了朋友, 这大概便是它吸引人的缘由所在吧。
近年来, 不止是服装店, 众多消费行业, 比如手办创作, 电竞咖啡, 精品茶社等, 往往发生在临街店面或商场街区的消费场景, 正逐渐向楼内转移, 楼宇商业兴起且愈加多元, 逛楼中店正成为一种新的时尚。随着楼中店如雨后春笋般出现, 或许它将会成为继网络购物后, 改变传统商场购物的又一个崭新的消费业态。
