白炽灯在半空中摇晃着，一会儿暗一会儿明，锈蚀的铁门不时发出吱吱嘎嘎噪声，潮湿泛黄的墙壁斜挂有破碎的海报，远处飘来阵阵音乐，空气中有若有若无的霉臭味，身处其中的张林（化名）不自觉打了个冷战，“对未知的恐惧牢牢把控着你的情绪，让你恨不得马上夺门而逃。”。
这属于张林参与游玩的第200个密室，还是他脑子里印象极为深刻的场景，“全然不一样的环境致使人们有种置身于另外一个世界的感觉，这是别的游戏无法给予我的体验。”。
成为近年来年轻人里兴起的新潮娱乐方式的密室、剧本杀，也是他们的线下社交娱乐之一 ，据艾媒咨询数据显示，2018 - 2020年中国密室逃脱行业市场规模持续不断扩大，2018年为此规模为50亿元，2020年规模是78.3亿元 ，预测2021年规模为101.2亿元，2022年规模有可能达到123.6亿元。
先是从北上广深，再到五线城市，大街小巷之中，密室出现的数量越来越多。然而，掘金难度颇大，存在着市场资源倾向巨头的这样一种现实情况，而且还有投资规模大、盈利模式呈现单一化、回本周期漫长这些痛点，另外，行业竞争异常激烈，同质化态势极为严重，这些冲击使得不少新来者深切感受到现实的残酷，稍有差错就会被淘汰出局。
在密室产业深耕多年的老何（化名），虽认为大品牌方借贩卖主题、开设加盟店等途径获利，达成“半年回本”，但觉得单打独斗的个体密室若想在行业发展，需更多突围办法，可他仍看好密室前景，还称未来游戏、影视等大IP的进入会完全点燃密室行业。
密室有什么魔力？ 重度粉丝打“飞的”玩数百局
周末，刚刚下班之时，化名叶飞的人，便兴冲冲地朝着市区商圈赶去，有几个朋友，早就等候了相当长的时间，他们事先预约了7点场次的密室逃脱项目。
讲述密室对自身那具有致命性的吸引力时，叶飞这般讲道，于陌生且稍微带有阴暗色彩的环境当中，处于高度紧张状态下的整个人，极易致使肾上腺素激增，从而使人不由自主地沉溺进去。
半年前，叶飞被朋友带着，首次接触到密室逃脱。身处阴暗房间时，穿过幽暗过道，经过锈蚀铁门，去寻觅解锁机关，就在不断考验分析能力的那刻，他马上爱上了这项烧脑游戏。此后，从机械密室到恐怖密室，从理性分析到惊恐失措，叶飞都乐在其中。
被贝壳财经记者知悉，名叫密室逃脱的这种业态，最初是在美国的硅谷诞生的。在2006年的时候，有一群从事游戏编程工作的人，依据侦探小说领域的女王阿加莎·克里斯蒂写过的系列小说，去设计并且制作了一系列跟秘密房间相关的场景，然后又把这些场景挪到现实世界，这样一个具备沉浸式体验的场所，很快就席卷了全球整个市场。国内开始有密室，则是在2008年出现的，最近这些年，它在年轻人群体里慢慢火起来了 ，有着越来越多人参与。接着到了2019年，一档名为《密室大逃脱》的、跟密室有关的综艺节目开始播出，这一下子就把这种游戏推到了一个新的高潮。
按照艾媒咨询给出的数据来看，2018年至2020年这个时间段内，中国密室逃脱行业的市场规模处于持续扩大的状态，其中2018年的时候规模是50亿元，到了2020年规模变为78.3亿元。据预测可知，2021年该行业市场规模会达到101.2亿元，而到2022年的时候则说不定会达到123.6亿元。记者去查阅企查查所提供的数据后发现，在2021年7月这个时间节点，我国处于在业或者存续状态的密室企业数量为10625家，其中单单在一年内成立的相关企业数量就有2497家。
如今市面上比较为主流的沉浸式密室，依据游戏内容主要划分成恐怖密室和机械密室。”这是叶飞所言，“机械密室更偏向于寻觅道具以进行解密之举，而恐怖密室呢，是在削减解密难度的状况下增添了惊悚元素句号。
资深玩家张林，在两年的时长里，刷了数百个密室，他还特地利用周末，去乘坐飞机前往全国各地，目的只是为了体验更为新奇的密室，他去了重庆、成都、上海等不少密室较为集中的城市，每次都会邀上朋友们去再三反复刷上几局。
相比于机械密室，张林更喜爱恐怖密室里那种充满刺激的感受，尽管每一次都会被NPC吓得不断惊叫，不过却能够在吼叫以及奔跑当中，将平日里工作所积攒的压力完全发泄而出，“跟剧本杀更侧重于剧情不一样，密室更偏向于玩家的感受。全然不同的环境使人觉得像是来到了另外一个世界，这是其他娱乐游戏给予不了我的体验。”。
有一点对张林具有吸引力之处在于，密室自身所具备的社交属性，致使处于独自在陌生城市努力打拼状态下的他，结识到了数量不少的新朋友。
原本陌生的很多年轻人，在共同经历一场密室逃脱之后，关系会变得逐渐紧密起来，你会见到这样的情况。张林对记者讲，最早的时候，他老是一个人去参加游戏，搭档也是店家临时“拼团”组成的，就这种情况。而进行了多次游戏以后，如今他和几个配合默契的搭档已然成为朋友，只要有空就会相约着去密室玩耍。
8月1日，新京报贝壳财经的记者，于浙江杭州一家密室店，体验了一回“机械密室”。在灯光昏暗的房间当中，记者与3名由店家协助拼团的陌生玩家，一道寻找着每一个兴许能打开房门的道具和线索，为了共同通关而实施配合。于最终机关开启的刹那，彼此间丝毫没有生疏之感，相互击掌庆贺通关。
化名王浩的密室老板称，阴森环境极易使玩家萌生“抱团”念头，还利于拉近彼此距离，有刚结识不久的年轻情侣前来同玩，共同过关后，彼此关系亲近了许多。
开一家密室前期投资百万元起 复客率低成痛点
玩家的热情，让市面上涌现出越来越多的密室。
艾媒咨询数据显示，2019年中国密室逃脱行业市场规模逼近100亿元，行业消费人次达到280万人次，门店个数超过10000家，王浩告诉记者，密室行业如今正在“野蛮生长”中 ，不论产业还是玩家人数都进入逐年爆发的阶段 ，虽说2020年市场规模受疫情影响同比下降21.5% ，但随着疫苗研发上市进程加快 ，预计2021年一行将逐步恢复到2019年的发展水平。
据头豹研究院数据表明，中国密室逃脱市场规模，在2015年时为15.2亿元，到2019年增长至100亿元，其年复合增长率达60.2%，并且预计到2024年，将达到约220亿的市场规模。
在做出开店的决定以前，王浩花费了将近半年的时间，到各处去探店。杭州有一些名气的密室，他差不多全都玩过。上海有一些有点儿名气的密室，他同样几乎全都体验过。然而，跟其他人更加痴迷于游戏自身不一样，他所关注的是对方密室主题造型，机关布置，音乐设计等细节之处。
一轮探店结束后，王浩着手开展密室主题的设计工作。平日里热衷于观看解密类影片的他，决定把整体风格设定成机械密室。他向记者表明，机械密室虽说无需NPC以及过多工作人员，然而要想获得玩家的喜爱，除了主题之外，关卡设计、密室布置、道具海报等细微之处都务必做到尽善尽美。基于此，他特意反复观看《异次元杀阵》、《密室逃生》等电影，从中寻觅灵感，“那段日子看了上百部电影，随时暂停画面仔细观察其中的设计与布局，碰到合适的就用笔记录下来。”。
2019年，王浩投资接近200万元的密室，在杭州一处空旷的写字楼里开张营业。这家面积大概400平米的密室，被他划分成了3个主题空间，按照难度把时间分成60、80、90分钟，价格设定为118元、138元和178元三个级别，“每个房间每天都能迎来3、4场，周末一般一整天能够迎来6场。每个月有着将近6万元的收入，除掉一些成本，利润也能够达到5万元。”。
记者知晓，密室空间大小对前期投资成本费用起决定作用，存在这样的情况，100平米的小型密室，其成本处于50万至100万元范围，100至400平米的中型密室，成本要两、三百万元，超过400平米的大型密室，成本更是达500万元以上。之所以会这样，是因为如今市面上大多数密室逃脱都开在写字楼、地下停车场等空旷场地，毕竟商圈核心位置租金太高，所以根本承受不起这份租金。但是呢，密室它自身是那种“顾客指向性”的，只要密室的主题具备能够让人觉得好玩，而且还拥有新意的情况，那么就不用担心会出现没有顾客主动找上门来的玩家这种状况。
王浩想让玩家知晓自己这家店的存在，在起始的那段时期，他持续追加投资投入推广宣传，他联络了好多网红KOL，在大众点评、小红书、抖音等平台尽力宣传，“这笔钱差不多用了40万元。”。
在一波波的推广情形下，有不少玩家在听闻信息以后前来，“玩家会持续地带新结识的朋友来感受密室，由此还会达成口碑方面的推广情况。”王浩讲，“一般而言，90%的新玩家在首次进行体验的时候都绝对没办法成功通关，极大的概率是因为胆量小或者解开谜题方面而出现在关卡处被卡住的状况。好多心有不服气的人们都会前来开展第二次的体验，甚至还会有第三次的体验。”。
王浩记得，之前有几个年轻人，挑战了前两个密室后，信心满满要挑战难度最大的密室，然而周折好几番，却老是被困里边。那段日子，每周周末他们都会给王浩打电话，预订几个小时的密室，“大概刷了5、6次才终于通关。”。
当下营收渐渐趋于稳定，然而王浩依旧觉得稍微有些不安，每当同行业的人交流探讨之际每次都会因怎样提高复客率而发愁，“跟网吧、KTV不一样，密室的复客率比较低，玩家在通关之后就很少再次前来。这表明密室需要定期更换主题，而一旦对场景进行改造就会涉及数额不小的费用，只能持续投放广告来吸引新顾客，而这能够维持多久，没人能够知晓。”。
半年回本？大品牌卖“主题”，小店家艰难求生
并非所有密室老板都能笑到最后。
化名阿雷的人，不久之前，做出了关闭密室的决定，那个密室投资了一百万元，然而仅仅经营了一年多的时间，“最开始听闻密室半年多就能把本钱收回来，可是实际运营起来才发觉，单店想要获取利润根本是不切实际的。”。
阿雷告知记者，他的密室于2019年年底在成都开业，起初具备得以获得各路朋友前来捧场这样一种优势状况，按照这种情形来说每个月能够赚取到一两万元的收入，不过良好的景况仅仅持续了时长为两个多月的时间，疫情的来临致使密室陷入到停顿的状态，就算是在后期恢复了营业之后，玩家的数量也显著地锐减了。
尤为糟糕的是，他发觉自己所挑选的主题，和其他同行出现了“撞车”情况，而在这个追寻“新奇特”的市场里头，自然而然地，不被那些早就看过相似风格的玩家予以认可。
贝壳财经的记者知晓，密室的关键所在是主题，主题要是独特，就能把玩家吸引过来，给密室带去流量以及营收，然而一旦主题显得平庸，极有可能致使出现没有生意的状况。
入行之前，阿雷向好多家密室运营公司咨询过主题价格，对方依据“包工包料”与“只卖主题”这俩方案，给出了从数千元到数万元的报价，所谓“只卖主题”，仅是给你密室主题的音频视频，还有装修涉及的软件、道具等材料名目，得店家自己去购买装修，而“包工包料”会把所有明细价格打包，还帮你联系工人上门安装，阿雷解释道。
然而，未曾料想到的是，他花费了上万元，目的是确保能有稳妥的效果，所购置的“主题”，在市面上居然早就已经过时了，生意变得萧条，这使得他对自己当初的决定，产生了怀疑。
不少踏入本行业不久的新人并不了解密室，觉得单纯依照原样去模仿就能够获取利润。在密室这一行业深入钻研多年的 insider 老何满怀感慨地讲道，但有着相同主题的密室玩家是不会去的，甚至很轻易就会被贴上“抄袭”这种负面的标签。
老何向记者讲，虽说现在密室行业发展得特别快，可是它是那种经典的线下店面生意。获得利润的途径呢，除了有门票、以及饮料小吃这些营业方面的之外，特别主要的是从主题贩卖、开放加盟授权还有多店推广来的。然而对于独自经营的小店来讲，后面这几种根本没办法达成，自然而然就形成了生存困难的状况。
靠售卖主题以及开设加盟店来赚取近百万元利润的，正是老何所经营的那间密室 ，大牌方借助贩卖主题、开设加盟店等途径来获利，“ 圈内传着半年就能回本的说法。”而那些更早开始进入这个行业的从业者，才是真正能赚得到钱的密室经营者，因为他们有先发优势，在资金积累方面、从业经验方面以及品牌知名度方面，都要远远超过后来才进入这个行业的人。
当时化名核桃的人，曾于之前在上海开设过密室，其告知记者，“该行业对于那些规模较小的从业者而言，并不具备友好的态势，众多新开业的店铺之中，有不少甚至无法支撑长达一年的时间。”。
核桃表示，哪怕主题极为新颖独特，其存在的生命期也仅仅只有一到两年而已。这就涵盖诸多方面，一方面意味着要持续不间断地去打造全新主题，然而实际情况是爆款主题出现的频率并不高，即便有新品出现，每次去更换主题还都得花费成本用来搭建场景。而如今呢，随着技术的持续进步以及游戏模式的不断升级，成本费用呈现出越来越高的态势，回本周期更是被无限制地拉长了，对于小店来讲，想要收回成本实在是困难重重，自然而然也就没有能力继续经营下去了。核桃所经营的密室，尽管曾经凭借主题的新颖奇特吸引到数额众多的玩家，可是随着同行数量的不断增多，再加上玩家解决玩过一次通过关卡后患不会再来的痛点，生意就渐渐变得冷清起来了。
阿雷曾经有过更换主题的计划，然而经过一番打听之后，最终把这个念头给打消了。“成本实在是太高了。除去主题购买所需的费用之外，还得把此前的布置全部推翻，重新再做，仅仅是废弃材料的清洁费，都有可能造成好几万元的花费。”阿雷最后决定退出。
突围！密室进入“军备竞赛”，影视、游戏IP联动是未来？
“伴随行业的突发猛进，往后密室市场的竞争必定会愈发激烈。”王浩告知记者，前段时间在距离他不足500米位置的写字楼上新开了一家密室，他曾以玩家的身份前往去一探究竟。令他感到诧异的是，对方不管是在道具布置方面、机关设计之中、背景音乐等细节之处都显著投入了大量资金，然而游戏价格却相比于他的要低，“依据对方的投入以及费用进行计算，要收回到达成本起码需要两三年。”。
密室老板们心里明白，当下最主要的客户是年轻人，根据2020年中国密室逃脱用户人群画像表明，2020年有64.05%的受访用户玩过密室逃脱，其中男性消费者占多数，占比是63.03%，在年龄方面，26至35岁的人群在密室逃脱消费者里占比达到57.89%。
老何说道，年轻人所追求的恰恰是新奇特，他们喜爱密室中充斥着更为炫酷的元素 ，为了争抢这一群体，新出现的密室必定会步入“军备竞赛”阶段 ，更为关键的是，未来还会有更多的商业模式去突破密室的天花板。
记者从贝壳财经处了解到，现今，绝大多数密室品牌都已着手涉足跨界营销，与大IP展开合作进行衍生开发，知名密室品牌奥秘之家先后同故宫、漫威等品牌达成合作，陆续推出融合实体书籍、解谜游戏和线上APP玩法的互动解谜游戏书，而另一知名密室品牌游娱联盟则开启尝试与地方文旅开展合作，以寻觅更多的突围路径。
进而线下盈利模式单一所带来的痛点，致使众多中小从业者纷纷寻觅起自身的突围方向。王浩着手与当地部分企业展开合作，期望凭借打包价的形式吸引对方于公司团建之际挑选自己。
他算过一笔账，单客门票价格比自己提供给公司的打包价格要高，然而公司团建好在人数众多，他认为，在网上接待未知散单，比不上主动去寻求更为稳定的客源，就是这样。
有一位从事密室行业的人向记者讲，行业处于正在加速洗牌的进程里，不但有越来越多原本从事别的行业的经营者跨界进入这个领域，而且不少拥有大IP的现今也看重密室发展的趋势。
贝壳财经记者知悉，靠着密室行业的火爆态势，在游戏、影视IP方里头，越来越多的开始主动和密室展开合作，在2021年1月的时候，知名游戏《阴阳师》宣称要跟MRX联合打造并推出沉浸式密室《心之镜》，玩家能在两个小时之内走入到人妖共生的幻想世界里，去畅游那光怪陆离的平安京，记者察觉到，即便门票高达500元左右，可依旧被众多粉丝追捧呢。
一位玩家告知记者，场景特效极为斑斓绚丽，所带来的感受着实相当不错，NPC也真切地模拟了游戏角色，使人仿若身临其境于游戏之中。
老何说，阴阳师联动密室成功实现破圈，未来对于像《王者荣耀》以及《英雄联盟》等这类游戏而言，不排除也会和密室展开联动这样的情况，毕竟布局线下是每一家游戏大厂都力争达成的战略布局。
新京报贝壳财经记者 覃澈 编辑 李薇佳 校对 王心
