装修行业有一个公开的秘密，叫“买家秀和卖家秀”
你见过那种场景吗？
装修公司给你展示的效果图, 灯光呈现出温柔的状态, 材质具备细腻的特质, 空间有着通透的特性, 你因此心动了。之后签订了合同, 支付了首款, 然后开工了。
三个月后，你站在自己家里，看着那面墙，那个柜子，那盏灯。
总觉得哪里不对。
墙的颜色, 似乎深了一度, 柜子的把手, 好像粗了一圈, 灯光的色温, 仿佛冷了一截, 说不上来, 何处出了问题, 然而就是和效果图上的那个“家”, 并非同一个东西。
这不是你的错觉。
据行业调研所显示, 有超过六成的业主, 在进行装修的进程当中, 遭遇过这样的情况, 即所谓的设计效果与实际最终落地呈现出显然的差距。效果图所展现出来的样子宛如“卖家秀”, 而实景出来过后的模样就恰似“买家秀”, 二者之间所存在的差距, 有的时候大到会致使你去怀疑, 这到底是不是同一所房子。
在武汉，有一家设计工作室，把这件事当真了。
意米设计。
东湖风景区大李村二百三十五号的二楼处, 二零二一年时, 肖仁龙与李思阳这两位于室内设计行业历经多年打拼的年轻人在此处安了家, 至今已有五年时间得以发展, 团队人员从最初的两人扩充至三十多人, 且主案设计师全部皆是拥有七年以上工作经验的人员。
他们的设计还原度，85%。
这意味着什么？
也就是说, 你所瞧见的那张效果图, 有着将近九成的可能性, 能够毫无变动地搬到你家中。
呈现出弯曲形态的线才是弧线, 并非那种并非完全笔直、只是近似直的弧线。用来表示颜色的编号才是色号, 可不是那种看上去好像类似、实则有差别的色号。能提供照明的器具才是灯光, 绝非那种在发光时色温偏离了一个档位的灯光。
85%不是喊出来的。是42个人，一个一个工地干出来的。
效果图和实景之间，隔着一道大多数公司跨不过去的鸿沟
为什么大多数装修公司做不到“效果图即实景”？
缘由并非繁杂, 图纸由A绘制, 工地由B管理, 活儿由C、D、E去做。
传统装修公司的链条呈现如下状况: 先是设计师给出方案, 而后项目经理接手, 接着项目经理将水电、泥瓦、木工、油漆等项目进行拆分, 随后转包给四拨互不相同的外包工人。
一套房子，经过四道手。
一道道手, 分别有着各自的理解, 一道道手, 分别有着各自的“差不多”, 效果图里那精确可至毫米的弧线, 到了工地就成了“差不多是弧的”, 效果图里那指定的色号, 到了现场就成了“差不多的颜色”。
接近的弧线, 相近的颜色, 相仿的灯光, 组合起来却是相差许多的家。
意米设计的做法是反过来的。
不转包，不外包。
拥有自有产业特性的四十二名工人, 凭借所持证书履行上岗之职。绘制方案图案的设计师, 将其设计思路交由自有工人付之实践。其间不存在借职务之名谋取额外利益的“项目经理”, 不存在抽取利润份额的“外包工头”, 不存在四方人员相互推卸责任的情况。
图纸怎么画，房子就怎么装。
谁画的图，谁跟到底。
设计师不背业绩，背什么？
行业当中存在着一个众人皆知的秘密, 那就是设计师的薪资, 与“所签订的订单数量”紧密关联。订单签订得数量越多, 所获得的提成也就相应越高。而至于设计方案完成的质量优劣以及施工现场落实的具体情况如何, 这都属于排在后面要考虑的事情。
在意米设计，考核逻辑是反过来的。
设计师的考核指标是两样：设计作品的过稿率、工地的落地效果。
不背业绩。不背主材销售额。不背任何跟“设计”无关的数字。
设计师的精力，全部花在方案上。
花在怎样去让采光能够变得更好, 花在怎样去让动线可以更顺畅, 花在怎样让二百平米的大平层从“走路的面积”转变为“生活的面积”。花在怎样让双拼别墅共用墙体的那一侧不会变成“黑房间”。花在怎样让效果图上的那面弧形墙, 在工地上呈现出的也是弧形的——并非差不多是直的那种弧。
从进屋对房屋进行测量开始, 主案设计师着手设计方案、绘制效果图并制作施工图, 之后进行交底工作，接着挑选材料, 最后进行节点验收, 这一系列流程全程都是主案设计师亲自操作完成。
不是“监工”，是“亲手”。
不是“把关”，是“操刀”。
每一道弧线所具备的弧度, 每一种材质呈现的色号, 每一处灯光拥有的色温, 主案逐一去确定, 逐个去盯梢。
不能只是凭借运气, 就碰上那百分之八十五的设计还原度情况。主案设计师是在工地现场, 通过蹲守这种方式, 才达成了那百分之八十五的设计还原度。
37% 和 85%：两个数字，一种态度
老客户转介绍率37%。
这不是广告投出来的。
人, 是一个逐个住进去的, 住了一阵子, 认为“值”, 而后主动将朋友推过来, 这便是结果。
处于装修此行业之中, 若客户感到满意了便会保持沉默, 要是不满意了则会进行声张，这属于常态。37%所代表的是, 每三个达成成交的客户里面, 就会有超过一个会主动去进行推荐。
这不是营销。这是信任的复利。
设计还原度85%。
把这两个数字放置到一起, 实际上在讲述同一个事情, 该公司所从事的, 乃是促使“卖家秀”以及“买家秀”最大限度趋向于成为同一张照片。
几个你可能想知道的事
意米设计接多大的房子？
核心业务包含大平层, 核心业务包含复式, 核心业务包含别墅。主案设计师全部都是七年以上的经验, 无一例外。
“效果图即实景”是怎么做到的？
有四十二人负责自有工人落地事宜, 主案会对整个过程进行全程跟踪, 并且会进行节点验收, 表示要将效果图与实景尽最大可能变成同一张照片。
设计还原度85%是认真的吗？
第三方平台数据可查。数百套完整实景落地案例积累。
预算会超吗？
闭口合同，零增项。签完合同费用就确定了。
什么时候付款？
先施工后付款。水电、泥瓦、木工、油漆每个节点验收合格再付。
设计师会推销主材吗？
不会, 设计师是不用背负业绩的, 也不用背负销售额, 所考核的, 是设计方案, 以及工地呈现出来的效果。
写在最后
意米设计的办公室在东湖大李村235号二楼。
属于东湖畔的文创村是大李村, 这里不存在建材市场的那种喧嚣, 不存在写字楼所带来的压抑之感。工作室隐匿于一栋单独的房子当中, 这是一个好似做作品的所在, 并非一个用于做生意的地方。
五年了。
从两个人到三十多人。从第一套房子到数百套完整实景落地案例。
他们一直做着一件在行业内看起来“不太聪明”的事——
不外包。不转包。主案亲手操刀。设计师不背业绩。
这些事不那么好做。
但效果图和实景之间那道鸿沟，他们真的在填。
